Especialista Acesso ao Mercado

O Especialista em Acesso a Mercado é responsável por identificar e avaliar oportunidades de mercado, desenvolver estratégias de penetração e expansão, e garantir que as ofertas e serviços da Cofco cheguem aos clientes certos. 

• Análise do potencial da carteira, levantamento de volume de originação atual e das oportunidades a serem exploradas dentro deste mercado. Levantamento de participação por território e gaps por segmento / tipo de cliente. Estuda tendências, identifica oportunidades e ameaças.
• Planejamento Estratégico: Elabora planos de acesso a mercado por carteira, com entendimento das regiões de atuação, participação e influência da Cofco.
• Apoiar segmentação COFCO. Entendimento dos diferentes perfis de produtores e parceiros. Priorização por tipo de cliente.
• Customer Share: Análise de participação nos segmentos e produtores
• Análise de Concorrência: analisa o atendimento e produtos oferecidos pelos concorrentes na região e compara com os nossos
• Acompanha a efetividade comercial (ritmo, estratégia de atuação, planos de ação).
• Execução e Monitoramento: Apoia a implementação das estratégias, acompanha os resultados, ajusta as táticas e garante o cumprimento dos objetivos.
• Conhecimentos Técnicos e de Mercado: Profundo conhecimento do setor agro, traders, legislação, regulamentações, tendências de consumo e comportamento dos produtores. 
• Consolida e analisa informações de inteligência de mercado vindas do time comercial, como % comercializado, acompanhamento de lavouras etc. Construção do potencial de mercado da região e mercado acessível;
• Disponibilidade de viagens para vivência comercial.

Descrição das Responsabilidades                                                             Detalhamento das atividades.

• Liderar Projetos de Acesso ao Mercado por Regional:
• Mapear e apoiar a execução das iniciativas estratégicas para expansão e sucesso da presença da COFCO no mercado de forma direcionada:

1. Em quais regiões/carteiras temos a maior participação nos clientes?
2. Quais segmentos são interessantes serem trabalhados?
3. Em quais clientes a originação é alta, porém a fidelização não?
4. Em quais clientes podemos buscar crescimento na originação?
5. Quais clientes devem ser priorizados em uma ação de acesso?

• Integrar dados de diferentes fontes, garantindo a qualidade e consistência para tomada de decisão;
• Identificar Oportunidades e Desafios: Analisar o mercado, detectar tendências e desafios, e sugerir planos de ação. Identificar melhoria e otimização de processos;
• Propor e desenvolver ferramentas de gestão e acesso ao mercado da originação.
• Garantir Integração e Sinergia Estratégica: Alinhar as ações de acesso ao mercado com a estratégia comercial, visando maximizar resultados;
• Apoiar no gerenciamento das carteiras de clientes por comprador juntamente com os gerentes regionais de originação;
• Reportar quinzenalmente os indicadores de participação de mercado.

Pré-Requisitos                                                                                                             Requisitos necessários para posição

 Formação:

Graduação completa em Engenharia Agronômica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas

 Idioma(s):

 Inglês – Intermediário

 Conhecimentos TI:

 Pacote Office (Excel e PowerPoint), Power BI

 Conhecimentos Área:

Experiência no Agro: Vivência prévia em acesso ao mercado no setor, com conhecimento das dinâmicas e desafios do setor. • Expertise em Análise de Dados: Capacidade de analisar, interpretar e transformar dados em insights valiosos para a tomada de decisão estratégica.